Branding mit Biss: Wie du durch klare Kanten die richtigen Kunden anziehst - im Gespräch mit Dennis Seiter

00:00:00: Servus vom Servi, herzlich willkommen.

00:00:01: Heute habe ich Dennis Seiter zu Gast und er hat sich dem Value Branding verschrieben also erst einmal Fotograf und auch Podcaster des gleichnamigen Podcasts und Dennis zeigt im Endeffekt Unternehmern Coaches und Dienstleister wie sie ihre innere Werte nicht nur als Lippenbekenntnis nutzen sondern sie zum Fundament ihrer Marke machen.

00:00:20: ja das heißt wir sprechen heute unter anderem darüber beim Wert am Ende des Tages eine harte Währung sind.

00:00:24: Herzlich Willkommen lieber Dennis.

00:00:25: schön dass du dir die Zeit genommen hast.

00:00:28: Danke, danke.

00:00:29: Servus auch von mir.

00:00:30: Ja, grüß

00:00:31: dich.

00:00:31: Servas vom Seiter!

00:00:32: Das ist mein Signatureframe ja?

00:00:33: Den lass mal schön bei mir.

00:00:34: Magst du irgendwas erst einmal zu dir kurz sagen bevor wir die Fragen eintauchen?

00:00:40: Ja also ich habe mich jahrelang als Fotograf in der Personal Branding Bubble, den ich jetzt auch einmal aufgehalten hab, jahrelang mit den größten Personal Brands und Top-Unternehmern auf dem größten Bühnen deutschlandweit auch international tatsächlich gearbeitet, fotografiert und habe daraus ein hocheffektives System selber entwickelt um da die Leute im Marketing mit ihren Werten zu connecten damit sie da nicht nur happy sind mit dem was Sie machen sondern der Profit natürlich auch am Ende des Tages ganz weit oben steht.

00:01:22: Ja, und das klingt zu verhalten bei dir.

00:01:23: Aber der dafür ist sogar an erster Stelle stehen.

00:01:25: also ich weiß wie.

00:01:26: wir haben so eine komische Kultur wo man zuerst mal sagen muss erst einmal mache ich das wegen des Spaßes ja Das macht mir Freude und erfüllt mich und dann natürlich möchte Ich auch meine Rechnung in den bezahlen.

00:01:35: bullshit.

00:01:36: ja.

00:01:36: also ganz ehrlich Wir leben im Kapitalismus.

00:01:38: ja ich finde immer es muss klein mindestens gleichwertig sein.

00:01:41: Also bei mir steht auch freudern Nummer eins als muss mehr freude bereiten Und gleichzeitig Geld bringen weil alles andere Beifall bezahlt keine rechnungen.

00:01:49: Da muss ich aber dann tatsächlich sagen, es geht ja in Anführungszeichen ums Überleben des Unternehmens.

00:01:55: Das Unternehmen überlebt ja nicht nur von Geld sondern auch vom Unternehmer der langfristig auch in dieser Sektion bleibt und Bock hat das voranzubringen.

00:02:04: Wenn's den nicht mehr gibt wenn er da raus droppt, dann gibts auch dieses Wachstum nicht mehr.

00:02:09: ...

00:02:13: immer nur ein Indiz, also nicht missverstehen.

00:02:16: Also wenn ich jetzt nur für das Geld arbeite dann habe... ...ich den falschen Gradmesser.

00:02:19: aber es geht eben drum weil ich nur jetzt gemerkt hab so in deiner Erzählweise ja und es muss ja auch Profit bringen natürlich.

00:02:25: Wenn ich was tue ist es doch das einzige wo ich es messen kann ist in Profit.

00:02:31: Und meinetwegen einen Feedback von Kunden.

00:02:34: das könnt ihr alles dazu aber letztendlich zahlt sie auf wieder drauf ein dass mein Unternehmen profitabel ist jetzt und für die Zukunft.

00:02:40: Das einschließt das andere nicht aus.

00:02:42: Magst du sonst noch was erzählen?

00:02:43: nicht, dass ich irgendwo reingritsche denn ist.

00:02:44: also wie gesagt wir haben uns kennengelernt über ein gemeinsames Mentoring und ich fand das sympathischer was du machst.

00:02:49: Also deswegen habe ich dich auch gerne in den Podcast einladen wollen und wir haben gesagt okay dann machen wir doch eine Kooperation.

00:02:53: Ich bin in deinem Podcast Du bist im einem Podcast aber ich finde es eben sehr schön was du tust als Fotograf.

00:02:58: wenn ich ganz kurz nochmal reingretschen kann ... in der Tendenz, die man ja jetzt bei KI sieht.

00:03:04: Und habe ich da schon mal gesagt... ... das Problem ist dass die halt zählenlos auf ist und ein Fotograf bringt dir was zum Ausdruck,... ... also da macht er nicht einfach ein Foto sondern das Ziel ist im Endeffekt einen Bild aus dir heraus zu kitzeln,... ...was dienlich ist.

00:03:16: wieder zu deinem Unternehmensziel, zu deinen Werten.

00:03:18: Also es heißt du musst dir etwas zum Ausdrück bringen... ...und das kann eine KI gar nicht so.

00:03:23: Alleine weil die KI ja nur das macht was du eingibst.

00:03:25: Shit in, shit out.

00:03:28: Ja.

00:03:28: Dazu müsstest du ja voll reflektiert sein, selbst reflektierend sein und zu wissen aber es macht dann eigentlich Sinn.

00:03:33: Nicht umsonst sind auf den meisten Hochglanzprospekten Chef oder die Inhaber, ganz groß drauf.

00:03:41: Obwohl sich der Kunde ja erst mal gar nicht dafür interessiert.

00:03:43: und dann wenn sie drauf sind, dann muss das Bild ja auch was erwecken in mir ne?

00:03:47: Genau.

00:03:47: also sorry dass ich da jetzt ganz kurz das Nummer... Das

00:03:50: hast du korrekt erkannt!

00:03:52: Ich

00:03:52: wollte es nochmal antießen um gleich eben meine Leute so, ah Fotograf brauche eh keine mehr, das mache ich heute mit, äh was weiß ich, Sora und schieß mich tot alles was es alles gibt.

00:04:00: Ähm nein, also das ist genau dein Wort.

00:04:03: Ja also ich sag mal zu jedem Trend entwickelt sich automatisch auch ein Gegentrend.

00:04:08: Ja, es gibt ja auch schon eine Flut an Peri-Inhalten die halt mittelmäßig sind hochziehen.

00:04:16: Sagen wir in der Entertainmentbranche Memes und lustige Videos sind wirklich an einem absoluten Höhepunkt wo's wirklich sehr sehr geil ist am Leben zu sein und sich das reinzuziehen.

00:04:27: aber ich sage mal unternehmerischer Natur muss man natürlich schon irgendwo auch die Realität abbilden.

00:04:33: Aber es ist so wie bis schon viele Leute sagen hören Es sind potenziell die letzten ein bis zwei Jahre, in denen man sich überhaupt eine Personal Brand aufbauen kann.

00:04:43: Weil wir jetzt einfach noch so viel mit der Realität zu tun haben im Internet.

00:04:47: Das könnte in ein oder zwei Jahren ganz anders aussehen.

00:04:52: Dass da nur noch die LinkedIn-Profile ausschließlich nur noch KIs miteinander chatten und halt nichts mehr der Realitäten entspricht.

00:05:02: Ja glaube ich zwar nicht unbedingt weil also ich bin beide... Wir haben ja jetzt schon über fünfzig Prozent aller ... aller Inhalte, also nicht auf Social Media.

00:05:09: Die Hexis war ja schon vorher schon erreicht aber mittlerweile ... ... fünfzig Prozent aller Inhalt im internationalen KI generiert ... ... fand ich ganz interessant.

00:05:17: und ich will mal ganz kurz auch noch ein Hinweis geben weil du sagst mit diesem Meme ... ... dass wir so einen Meme-Hype gerade haben und da an einem ... ... Spot sind oder an einem hoch sind was viele oder viele lassen sich dann nämlich auch verleiten.

00:05:30: wenn du zum Beispiel grade in einem ... ... oder was ich nicht, die Leute verunglüpfen ihr Business in dem sie halt dann irgendwo aufspringen.

00:05:40: Ich habe das schon gesehen bei irgendwelchen Zahnärzten beispielsweise... ...oder anderen Fachärzen.

00:05:44: Die haben ein seriöses Business und dann tanzen die da rum oder machen irgendwie ihre Mitarbeiter, freuen sich über Reichweite aber erkennen gar nicht dass es genaues Gegenteil erreichen.

00:05:55: Das ist grad despektierlich gegenüber deinen Mitarbeitenden.

00:05:57: Und das fühlt sich auch als Patient oder als möglicher Patient nicht gerade gut an, also das wollte ich mich mal kurz einwerfen dass die Leute lassen sich nämlich auch verleiten.

00:06:05: aber ansonsten glaube ich wird es irgendwas anderes geben denn es war die leute werden immer irgendeine Community haben.

00:06:09: jetzt gibt's ja grade die von Europa inszenierte geschichte was keine Videos heißt.

00:06:13: habe ich mich angemeldet?

00:06:14: du lösst grad so eine Warm-up Phase Neues Social Media Netzwerk also ohne Bots und so weiter.

00:06:22: Ich

00:06:22: komme überwachungsnaht?

00:06:24: Nee, nee.

00:06:25: Die haben einfach bloß gesagt wir machen das ist mit Klarnamenpflicht.

00:06:28: also du kannst einfach kommst so nicht rein und es ist halt.

00:06:30: ich weiß nicht ob KI.

00:06:31: generierte Inhalte können vielleicht möglich sein aber auf jeden Fall kannst Du nicht als Bot irgendwie das wollen sie unterbinden.

00:06:36: und das finde ich dann in einer gewissen Weise gut weil Werbetreibende ja sagen was sagen Sie bei Facebook oder Meta haben sie doch gesagt über vierzig Prozent?

00:06:44: oder auch auf YouTube wenn Du Werbung raushaust und auf Deine Ads reagieren um die fünfzig Prozent Bots d.h.

00:06:50: die Hälfte eines gelbes was der ausgibt ... ein Computer oder einen Inder, der in einer Botfabrik sitzt und so was für sich.

00:06:58: Ja?

00:06:58: Und das ist natürlich schon... Das geht ja doch wieder um Geld am Ende des Tages,

00:07:02: ne?!

00:07:03: Okay!

00:07:04: Also ich glaube, dass da etwas gibt und genauso mit dem wie Sie damals gesagt haben, wo die Fotografie kommen soll.

00:07:08: jetzt sind die Gemälde tot.

00:07:09: Ich glaub es ja auch nicht passiert hat sich halt verändert.

00:07:12: Ja, das ist schon mal irgendwo das, was die Leute halt sich davon erhoffen und wenn halt viele Sachen in der Allgemeinheit ankommen oder halt häufiger genutzt werden Dann entwickelt sich automatisch dann der nächste Trend daraus.

00:07:26: Das ist halt umso digitaler, jetzt sitzen wir hier in der Benachrichtigungszentrale seit über zehn, fünfzehn Jahren.

00:07:34: Deswegen geht der Trend auch schlicht und ergreifend wieder ins offene Leben, ins echte Leben zurück.

00:07:39: Absolut, ja.

00:07:40: Communities werden wieder stark!

00:07:43: Genau, weil der kann ich auch nicht manipulieren.

00:07:45: Ja denn ist meine Frage im Effekt?

00:07:46: viele sehen ja Branding vielleicht auch so ein bisschen als Marketing-Ausgabe oder die sagen ja... Ich sehe es als Investment und irgendwie fernsteigert eine wertebasierte Marke oder wertbasierte Marketing tatsächlich wieder verkaufswert oder den Substanzwert meiner Firma?

00:08:03: Also das ist im Grunde wenn man ins Branding investiert wird alles leichter.

00:08:09: Das war vorab.

00:08:11: Man kann sich einfach vorstellen wie jetzt beispielsweise ein Geschäftsführer früher im Dorf.

00:08:18: Das, was wir heute auf Social Media machen hat der früher halt einfach in einem kleineren Radius im Dorff gemacht.

00:08:25: Die Öffentlichkeitsarbeite hat sich überall blicken lassen und hat mit den Leuten gesprochen.

00:08:29: das ist was wir versuchen heute auf social media zu machen.

00:08:32: Und früher wenn derjenige Geschäftsührer bekannt war für das was er vertreten hat für sein Geschäft dann sind die Leute da ohne groß zu diskutieren zudem rein und haben gekauft.

00:08:44: Im Grunde machen Sprannings nichts anderes, die Persönlichkeit einmal möglich ohne Reibungspunkte zu zeigen so dass man zeigt warum man tut was man tut wenn man ist als Person welcher all relevantes das Geschäft hat und es dann dementsprechend auch seriös zu zeigen in Anführungszeichen seriöse wie wir jetzt schon hatten mit den lustigen Videos.

00:09:11: Wenn das der Fall ist, dass man es schafft soweit vertrauenswürdiger Geschäftspartner zu sein.

00:09:18: Dann werden die Abschlüsse leichter.

00:09:19: Das Marketing wird einfacher.

00:09:20: Das Fulfillment wird einfache weil man einfach Leute Kunden Mitarbeiter Geschäftspartner zu sich ins Geschäft holt, die halt einem selber auch entsprechen.

00:09:32: Sympathie, genau.

00:09:33: Praktisch ich gebe gerne Geld oder eher Geld aus für sympathische Menschen ja?

00:09:37: Ja!

00:09:38: Nur

00:09:38: die Frage ist jetzt sagst du wenn ich investiere in den Moment wo ich investere ist erst mal mein Geld weg und ich habe noch nichts davon.

00:09:43: wie lang dauert es dann bis sich die Kraft auf die Straße bringen?

00:09:45: also wie viel Zeit und Geld oder sowas?

00:09:47: lasse man was Geld weg?

00:09:48: weil?

00:09:48: das ist jetzt vielleicht das ist ja hängt wieder vom Business ab.

00:09:51: aber Also Ich bin ja voll bei dir.

00:09:54: ich stelle natürlich auch ein paar Fragen die Leute sich vielleicht stellen können sagen ja klar okay hab ich verstanden es ginge leichter weil die Leute endlich verstehen, für was ich stehe oder gegen was sich stehe und das schafft Ablehnung.

00:10:08: Damit muss man sich dann leben können.

00:10:10: Das schafft aber auch Sympathie und damit auch Vertrauen.

00:10:12: also wir fühlen uns ja eben eher zu Leuten hingezogen, die unsere Meinung entsprechen.

00:10:17: Wir streben nach einer kognitiven Konsistenz Menschen, die unser Weltbild bestätigen.

00:10:24: so jetzt wie lang braucht es denn?

00:10:25: Wenn ich jetzt komme ich zu dir und sage ich mache ein paar Bilder in der Homepage, damit ist nichts passiert Ist ja erst mal nur das Fundament, der Grundstück.

00:10:32: Ich würde sagen es ist wirklich individuell weil du musst es selber erstmal begreifen.

00:10:38: wenn ich das dann so erzähle wie du auch sagst du kassierst Ablehnung dann Das ist ein Prozess und da geht bei manchen schneller Bei manchen noch schneller Aber es ist halt.

00:10:50: man muss halt wirklich sagen dass das keine dass du da keine Wahl hast.

00:10:53: meines achten sich das was die Polarität eigentlich ist.

00:10:59: Wenn man jetzt beispielsweise sagt, man muss irgendwelche Polarisieren auf Social Media.

00:11:06: Das heißt nicht dass du irgendeine scheißdämliche Sache sagen sollst nur damit du irgendjemanden Rage baitest dazu sondern man bezieht Position.

00:11:17: Man sagt KI-Inhalte sind Müll Dann sagt irgendeiner Ja aber hier dies das Und dann sag ich aber ja Aber das zeigt halt das wahre Leben und alles was KI generiert ist.

00:11:30: Setze dich allein, wenn man jetzt wirklich mal ein Fotoshooting macht.

00:11:33: Du setzest dich alleine mal eine Stunde lang hin und überlegst was du überhaupt fotografieren willst?

00:11:38: Das macht er, wenn dann wenn man KI-Inhalte generiert macht das ja kein Mensch.

00:11:42: Wichtig!

00:11:44: Einfach da einmal Position zu beziehen ist es beziehen zu können weil der gehört natürlich sehr viel Persönliches dazu.

00:11:50: Weil gerade jetzt zu dieser Zeit wo wir immer mehr werden und gewisse Dinge einfach schon echt ausgelutscht sind wie Social Media Marketing Da muss man einfach Gesicht zeigen, man muss Persönlichkeit zeigen und dann muss man auch bereit sein.

00:12:04: Auch mal die gegenteilige Meinung kassieren zu können.

00:12:09: Bis zum Zeitpunkt wo man dazu bereitet ist und es aktiv lebt würde ich sagen so lang gehts bis das Branding sich am Ende auszahlt.

00:12:17: Branding ist am ende nichts anderes dass die Leute Dinge mit ihr assoziieren wie vertrauenswürdig sind... ...und auch mit einer gewissen Sicherheit dir Geld dir anvertrauen.

00:12:34: Ja, sehr gut.

00:12:34: Hast du übrigens was sehr wahres gesagt?

00:12:36: Weil ich auch gesagt habe das ist zuerst bei dir beginnt nämlich in deiner Kommunikation.

00:12:41: Weil es beginnt ja damit dass ich mal Klarheit in meinem Kopf habe und damit auch eine stringende Kommunikations um Menschen nicht zu verwirren.

00:12:50: Da kann ich Lied davon singen.

00:12:52: Also... Ja, weil ich öfters auch mal ... Ich hab mir oft reinreden lassen.

00:12:56: Wo Leute gesagt haben, nee, kannst du nicht machen?

00:12:58: Und bei Beispiel FacuMoney war es da, dann war's wieder weg, weil sie die Leute gesagt hatten ein sehr geschätzter Mensch der leider verstorben ist und hat gesagt lasst Facu-Money wegpasst nicht.

00:13:06: mittlerweile habe ich das wieder rausgekramt Weil ich finde es doch cool, weil eben eine Kante ist.

00:13:10: Es ist halt nicht rundgelutscht sondern ne Kante.

00:13:12: Also deswegen ja, es beginnt im Kopf von der Worte habe ich den Wert ... meines Erachtens, wenn das einer eben gut macht und es kann der KI nicht so ein.

00:13:20: Ich kann's vereinfachen!

00:13:21: Sie kann mich unterstützen, dass er schneller zum Ende kommt.

00:13:23: Das ist ohne

00:13:24: Zweifel.

00:13:25: Aber A-nett nur, da sie halluciniert aber eben... Der Punkt ist, was in den KI nicht kann, sie kann oder wie gesagt, sie spuckt ja das aus, was ich eingebe und dazu müsste ich reflektiert sein.

00:13:34: Damit müsste ich mich auskennen und damit müsste ich absolut selbst reflektierend sein.

00:13:37: Das sind wir nicht.

00:13:38: Ja?

00:13:38: Das kannst du vergessen sonst würden mir nicht die Fehler machen, die wir gerade machen.

00:13:43: Und da ist eben gut, wenn ein Externe herauskitzelt sagt okay Was macht Sinn?

00:13:46: und ich habe ja schon mehrere Fotosessions alleine eins mit dem am Flugplatz.

00:13:51: Sehr interessant sowas raus zu kitzeln oder auch für mein Buch, wo man ganzen Tag überlegt haben was wollen wir pro Kapitel darstellen?

00:13:57: wie stellen wir das da?

00:13:58: in welcher Location bringt es rüber?

00:14:00: Gut das kann man vielleicht dann noch immer nochmal ein bisschen mit.

00:14:03: KI will gesagt nacharbeiten aber irgendeine muss ich mal Gedanken machen.

00:14:06: so was ist das Motiv?

00:14:08: Ja also wie gesagt Ich finde halt KI hat ihre Berechtigung und einen Fotografen.

00:14:13: so ein guter Fotograf hat berechtigt die schlechten werden wegfallen Ja.

00:14:17: Die Standortleute, die werden wegfallen?

00:14:18: Dass

00:14:19: die wohl glauben das geht ums technisch korrekte Bild.

00:14:21: Genau richtig genau!

00:14:22: Die werden dann...die werden es nachsehen haben.

00:14:24: Jetzt aber der Punkt noch was mich mal interessieren würde Wie weit nützt man das vielleicht sogar in so einer anspruchsvollen Zeit wie jetzt?

00:14:31: Weiß auch mal Es ist ja ein Invest Es kostet Zeit, es kostet Geld Es kostelt Energie weil ich mich mit mir auseinandersetzen muss und eine Positionierung oder ja so eine Kommunikation erst mal rauszuarbeiten.

00:14:45: Wie weit nützt man das zu einer anspruchsvollen Zeit?

00:14:47: Weil die Leute sagen ja, warte mal Dennis verstehe ich aber ich halte mich lieber zurück oder bewahr mal weil wer weiß was noch kommt.

00:14:57: Boah!

00:14:57: Ich würde halt sagen gerade wenn es halt nicht schwierige Zeiten vor der Tür stehen.

00:15:03: Gerade dann war jetzt die letzten Jahre wie ein Beispiel Corona Wenn du anfangs zwanzigzwanzig zufälligerweise Klopapier verkauft hast in Deutschland Heißt das dann, dass du ein wahnsinnig guter Klopapiermarketer warst?

00:15:17: Nee die Leute haben es einfach aus den Händen gerissen.

00:15:20: Obwohl das eigentlich keinen Sinn ergeben hat... ...die Leute sind ja nicht mehr aufs Klo gegangen als vorher aber sie haben halt aus irgendeinem Grund angefangen Kloppapier zu hohren.

00:15:29: Aber jetzt wo diese ganze Geschichte vorbei ist müssen Sie sich halt wieder differenzieren von den anderen.

00:15:35: Wie jetzt diese Dynamik ist und wie viel Kloprapier man verkauft Das weiß ich jetzt selber nicht.

00:15:40: Aber in Zeiten, wo dir die Leute einfach das Geld in den Rachen werfen und mal ausprobieren und mal gucken.

00:15:46: Super!

00:15:46: Wenn es in der Zeit funktioniert aber genau dann wenn's da mal anstrengend wird dann muss ich auch von anderen differenzieren können.

00:15:53: natürlich setzen wir jetzt mal voraus dass das Produkt oder das was du verkaufst eine gewisse Substanz hat, dass du die leute nicht abzocken willst und dass du nicht nur schnelle Abschlüsse haben willst.

00:16:01: dann kannst du dir sparen.

00:16:02: Dann belaberst die Leude einfach zockst ihr ab und geh weiter.

00:16:09: Wert legst, dass die Leute wegen dir kaufen und das du nicht nur ein angenehmeres Leben hast sondern damit auch langfristige Kundenbeziehungen stärkst.

00:16:18: Damit dann würde ich sagen kommst ja so oder so nicht rum um dich damit auseinander zu setzen.

00:16:24: Okay

00:16:26: nochmal zur Frage ist mir noch ein bisschen zu generisch denn ich will da noch mehr entlocken.

00:16:30: also meine Hörer suchen ja Sicherheit und finanzielle Kontrolle Und in Krisenzeiten brechen ja oft Marken weg, die nur aufs Sand gebaut sind.

00:16:37: Ist ja oftmals so okay.

00:16:38: und das ist die Frage wie schützt ein starkes Wertefundament

00:16:44: oder

00:16:44: auch immer wie wir es nennen wollen?

00:16:45: Aber ich bleibe mir jetzt auch mit bei deinem Würden bei deinm Würding.

00:16:49: Wie schützten starkes Wertefundament mein Unternehmen vorwirtschaftlichen Tobelinsen?

00:16:54: Die Frage ist ja schon mal überhaupt weswegen man das überhaupt macht was man macht.

00:16:59: der Großteil bricht doch aus dem Geschäft schon raus Beim ersten Gegenwind.

00:17:03: Wenn du hast das was du beruflich an der Tour machst, sagen wir einfach mal... Wir nehmen jetzt dich.

00:17:08: wenn du nicht mit dem was du machst einigermaßen mit den Werten übereinstimmen würdest dann würdest du nicht dreißig Jahre in diesem Geschäft bleiben.

00:17:17: mehr als dreißige Jahre.

00:17:18: Du bist länger in diesem geschäft als ich alt bin.

00:17:21: Echt?

00:17:23: Also ich bin dreiunddreißig zum jetzigen Zeitpunkt aber mehr als Dreißigjahre würde ich jetzt mal sagen so dreißich dreißzig Jahre.

00:17:29: So muss man erstmal schaffen!

00:17:30: Das ist schonmal das erste.

00:17:32: Wenn du nur ein Geschäft hast, wo es dir um Kohle geht, dann wirst du entweder dein neues Geschäft suchen wenn du den Kohleaspekt erreicht hast oder du brichst vorher raus.

00:17:42: Weil du's nicht mehr packst weil du einen Burnout kriegst oder was auch immer.

00:17:45: So das ist schon mal das erste.

00:17:47: Das heißt würde eigentlich gar nicht bis zu dem Zeitpunkt wo es anstrengend wird würde das Unternehmen gar nicht mehr weiter existieren.

00:17:54: Das heisst im Wertefundament hält dich in diesem Segment indem du bist auch wenns meine Zeit lang schwieriger wird.

00:18:01: Absolut, bin ich beide!

00:18:03: Wenn du dann das Ganze auch entsprechend nach außen kommunizierst geht man auch als ein gewisses Vorbild in dieser Zeit nach vorne weil es wird offensichtlich Dinge oder wenn Leute rausgespült die ist halt wegen der Kohle gemacht haben.

00:18:17: Das ist ja immer so.

00:18:18: wenn man mal ein paar Jahre lang was macht dann sieht man immer mal Leute dies aufgreifen weil es irgendwie viel verspricht oder so.

00:18:24: aber nach einem zwei Jahren sind sie eh wieder weg.

00:18:27: Das heißt wenn man Wertefundament hat bleibt man nicht nur langfristig sondern man geht auch als die führende Brand einfach in diesem Segment nach vorne.

00:18:35: Als einer der Führenden, da muss hell nicht DIE eine Führende sein.

00:18:41: und wenn das hier alles in Einklang gebracht wird dass du diese Dinge kommunizierst wie dich ausmachen als Mensch, dass du ein gutes Produkt hast dann kommen die Leute eher zu dir gerade in Krisenzeit wo sie erkennen dass das andere vielleicht nur kurzfristig aufgegriffen haben.

00:19:03: Dann kommen sie wirklich zu dir, weil Sie wissen wir haben jetzt hier keine Fünfzigtausend mehr die wir einfach aus Spiel setzen können sondern es muss jetzt eine Punktlandung sein und dann kauft man lieber bei dem der die Qualität zeigt und auch dieses Bestand an den Tag legt.

00:19:20: Genau also im Effekt habe ich eine Kundenbindung dadurch ne ganz andere Kundenbindungen weil Leute kaufen ja Werte

00:19:27: Hat das

00:19:28: mal gesagt, auch mit S kommen jetzt nicht drauf.

00:19:32: Star with the Y!

00:19:35: Ich glaube, ich habe ein Bild vor Augen.

00:19:37: Ich komme jetzt nicht auf den Namen drauf.

00:19:38: Aber es ist ein interessantes Video auf Englisch Start with the Wire oder so was.

00:19:41: Das heißt das glaube ich sogar auch.

00:19:43: Aber man hat's ja gesehen eben auch bei Ankerkraut beispielsweise.

00:19:45: Also wenn du die Werte verrätst bist du halt weg.

00:19:47: also diese Firma dir dann sich an Nestle durch die Gewürze gemacht haben, die eigentlich gar nicht so besonders waren aber sie waren halt stark in ihrer Community, in ihrer Ausenderstellung weil Sie halt eine einfach gute Wertekommunikation gehabt haben und da haben Sie einen Nestle verkauft und Nestle verkauft sich jetzt wieder zurück, weil halt die Community weg ist.

00:20:02: Und das ist halt etwas viel unterschätzen ... dass du durch so eine Kundenbindung... ... schon auch ein starkes Grundrauschen bekommen kannst in Krisen, ... ... wo Leute sagen okay, so ein bisschen Geld habe ich dann immer dafür übrig alleine.

00:20:12: Auch das wäre ja schon eine Möglichkeit um ihr zu überleben.

00:20:14: Ja?

00:20:15: Genau!

00:20:15: Okay, wollte ich bloß von dir nochmal hören.

00:20:19: Dann mal als vielleicht auch einen Punkt bei Unternehmer sind die oftmals ... ... so in der Vergleichbarkeit drin.

00:20:26: Hör ich immer wieder.

00:20:28: Kann nicht das Geld nicht verlangen.

00:20:29: ... oder den Preis, oder wie auch immer.

00:20:31: Das ist ja genau der Punkt was Sie leider oft nicht erkennen... ... das ist ja der Punkt für Vergleichbarkeit weil wenn ich nichts anderes habe vergleiche ich aber dem Preis.

00:20:38: Das heißt, wenn ich eine Preisdiskussion habe dann liegt es daran, weil ich ja vergleichbar bin.

00:20:44: Wenn man das mal verstanden hat.

00:20:46: Was noch?

00:20:46: Was fehlt noch?

00:20:47: Sagen wir's noch!

00:20:52: Der Wagen und die Wert ist nicht hoch genug ... von dem was du verkaufen möchtest?

00:20:56: Absolut, genau.

00:20:56: Das ist richtig.

00:20:57: Genau bei der Nutzenkommunikation.

00:20:59: Aber trotzdem ich habe wie gesagt eben genau das meine ich dann damit es... ...das ganze Paket passt nicht und deswegen zählt am Ende der Preis.

00:21:04: Dann diskutiere ich noch den Preis.

00:21:07: Okay, das heißt aber gerade wenn jemand mit Vergleichbarkeit kämpft,... ...wie hilft mir wieder Value Branding dabei dass sich Premium Preise durchsetzen kann oder... ...dass ich mich entkoppelt von Zeit gegen Geld zu tauschen.

00:21:17: Also das ist ja auch so ein Punkt.

00:21:19: Ohne dass eben Kunden nur noch auf die nackten Zahlen schauen.

00:21:24: Das

00:21:24: ist halt wirklich, wenn die Leute nicht mit explizit mit dir arbeiten wollen dann geht es immer um den Preis.

00:21:31: Aber du musst halt den Leuten was Greifbares geben.

00:21:34: das ist so der Punkt weil in meinem Podcast frage ich jetzt immer wie fehlen Investitionen im Mensch?

00:21:41: Also wirklich ein Großteil der Antworten darauf ist dass sie einfach diese Person waren vorher nicht greifbar genug.

00:21:47: Es heißt gibt mehr von dir relevantes Greif bares.

00:21:52: Es wäre zum Beispiel für viele relevant zu wissen, ob jemand das weiß ich jetzt einmal mal gesagt hier AfD wählt damit ein bisschen Würze reinbringen.

00:22:00: Dann gibt es Leute die sagen ja dann kaufe ich lieber bei dem weil der AfD wählte oder dann kauf ich eher nicht bei dem Weil der AfD Wählt.

00:22:07: Das macht aber in beiden Fällen keinen Sinn zurückzuhalten, weil irgendwann kommt's eh raus.

00:22:14: Auch wenn du es jetzt nicht direkt sagst dass du AfD wählscht oder so wirds in deinem Worlding früher oder später rauskommen, wenn es eine enge Kundenbeziehung ist.

00:22:21: Deswegen bringen die Dinge, wie du die Welt siehst.

00:22:24: Wenn du sagst fuck you money ist geil Dann sag's Entweder fühlst dich mies weil du es zurückhältst oder es kommt früher oder später eh durch So und diese Themen mal sich selber zu vertrauen und sagen Jetzt nicht quasi ich bin halt so.

00:22:43: also das heißt nicht dass du irgendeinen bullshit labern sollst Wie jetzt schon von selbst reflektiert sein.

00:22:50: Es muss schon Sinn ergeben Und es muss dieser Einklang einfach sein zwischen dir als Charakter und das, was relevant ist.

00:23:01: Wir haben verwechselndes oft mit Authentizität, dass wir dann von zehn Bildern beim Gassi gehen oder so posten, das will kein Mensch sehen.

00:23:10: Aber einen relevanten Lifestyle der da halt mit rein spielt sollte man schon zeigen!

00:23:18: Ein lieber Kunde von mir, der Clemens Graf von Heuers hat mal gesagt, nicht Authentizität ist wichtig.

00:23:21: So eine Indikität oder so.

00:23:23: Das fand ich auch interessant.

00:23:24: Fand ich einen besseren Ansatz.

00:23:25: Aber es ist ein authentisch wie auch immer.

00:23:27: Aber du hast einen schönen Punkt gesagt und die Hörer haben ja das Schmunzeln von mir nicht gesehen.

00:23:30: Also ich musste schon schmunzlen wo du das gerade auch mit der AfD gesagt hattest dass es irgendwann eh rauskommt.

00:23:38: Ja mein... Ich muss mal jetzt kritisch nachfragen!

00:23:45: Immer wieder höre keine Politik, keine Religionen.

00:23:48: Kein... Weiß was auch immer.

00:23:49: Also du hast ja immer deine No-Gos Ja?

00:23:51: Das ist ja zum Thema auch Authentizität weil es gibt Dinge die gebe ich nach außen Es gibt Dinge, die gebe nicht nach Außen.

00:23:58: Wo ich sage das lasse ich weg weil's halt nicht dienlich ist oder weil es schadet muss ja nicht jeder alles wissen.

00:24:03: Ich habe jetzt gerade gepopelt oder so dass es nicht authentisch zu sagen okay zum Beispiel ein Bild auf Instagram weihlich auszusehen.

00:24:09: Was weiß ich denn?

00:24:11: Aber das machen wir ja schon immer.

00:24:12: Wir kaschieren ja immer irgendwie, wenn man sagt keiner geht in die Beziehung rein und sagt ich habe gerade gepupst oder wer auch immer.

00:24:17: Das macht ja keiner so.

00:24:18: Und jetzt mal übertragen, sorry für den Exkurs aber um es ein bisschen plagativ zu machen natürlich kommen politische Gesinnungen raus.

00:24:26: Aber und jetzt bin ich eben... Du möchte ich gerne deine Meinung hören weil ich hab letztens eine Diskussion gehabt mit jemandem.

00:24:33: da ging's genau so dass wir extrem sind.

00:24:35: aber der Mark schätzt mich und hat dann rausgekriegt was meine politische gesinnung ist ... dann war er erstaunt und habe gesagt, ja aber ist doch lustig.

00:24:44: Also wir haben neunundneinzig Komma Neun Prozent sind wir komplett da Chor... ... und nur ich hab die Worteil gewählt.

00:24:49: du hast die Wörter gewählt?

00:24:51: Ja!

00:24:52: Und... Dann hat er gesagt ja stimmt eigentlich so weil sagen wir suchen gerade eben nicht die Gemeinsamkeit.

00:24:56: Aber das Problem ist dadurch dass er hätte nie bei mir gekauft wenn er gewusst hätte, dass ich die Wörtel gewählt hätte.

00:25:04: Weil er einfach aus einem anderen Eck kommt ist jetzt gar nicht so besonders weiß wie auch immer.

00:25:06: Aber es ist bloß er kommt eben außen an einen anderen Eck.

00:25:08: Dadurch dass er mich aber vorher anders kennengelernt hat und Schätzen gelandet.

00:25:12: Über meine Expertise, über meine Menschlichkeit, ja?

00:25:14: Über meine Werte.

00:25:15: Ja eben das immer wieder dabei.

00:25:17: Hat er das wegstecken können?

00:25:18: hätte das aber hätt ich das irgendwo getroppt?

00:25:20: Hätte gesagt pass auf!

00:25:21: Das finde ich gut.

00:25:22: also man hört ja ab und zu hört man schon mal meine Gesinnung durch glaube ich auch wenn man mal viel hin im Kopf hört.

00:25:27: Aber wie stehst du dazu?

00:25:31: kann ich jetzt rausgehen kann sagen Ich supporte den.

00:25:35: ich habe ja auch gegen Trump schon was gesagt Da haben sie mich ja auch zerrissen oder zumindest irgendwie, weil ich mir gedacht habe, nee klar war es doof hat nichts gebracht.

00:25:43: Das hat gar nicht gemacht.

00:25:44: Ich hab nur Follower auf Linkedin verloren.

00:25:45: Da hab' ich doch mal zu über Charlie Kirk was gesagt.

00:25:48: Ja kann da nicht sein das sind mehr so grüne Menschen und ich schätze Frauen oder ich schatze einfach den Mensch und denken wir ja gleich.

00:25:56: Ich habe auch manchmal meine Kanten aber das geht nicht.

00:25:59: Kann ich solche Leute hoffieren?

00:26:01: Und dann habe ich nur gesehen wie meine Follower halt zurückgegangen sind auf LinkedIn.

00:26:04: Okay drauf geschissen aber es ist halt gibt's ein paar Punkte... Da stolpe ich manchmal da drüber, wo ich mir denke... Ja ist egal.

00:26:11: Also deine Frage, ich verzerre mich hier gerade.

00:26:15: Ja oder nein?

00:26:15: Also Politik?

00:26:16: Ja, nein.

00:26:17: Religion ja, nein.

00:26:18: wie auch immer also wirklich Kante zu zeigen weil natürlich... Ich will mal kurz einen Einschnitt bringen doch sorry!

00:26:26: Ist halt mein Problem.

00:26:29: Weil ich bin bei dir, weil man könnte ja sagen okay.

00:26:31: Ich gehe jetzt raus!

00:26:32: Ich bin gegen Religion und für die Linken.

00:26:35: Ich mache es jetzt mal ganz krass.

00:26:36: oder wie auch immer und für den und denen und das... Dann werde ich immer genug Leute finden, die mir reichen als Kundenklinik.

00:26:42: Die erreiche ich aber ja unter Umständen gar nicht weil meine Reichweite gar nicht so groß ist.

00:26:45: Verstehst du?

00:26:45: Also der Algorithmus stoppt ja schon wo er sagt okay warte mal jetzt.

00:26:48: Sagt dann Michael in seinem Geld Podcast was, was absolut nicht in den Kapitalismus reinpasst.

00:26:52: also seine Hörer, die eher selbstständig sind tendenziell die und die das wählen.

00:26:55: Jetzt sagt da irgendwas, dann komme ich schon gar nicht an die nächste Tranche, an die nächsten Korte.

00:26:58: Das wollte ich bloß nochmal reinbringen.

00:27:01: Wenn ich jetzt genug Reichweiter hätte, dann kann ich mir vorstellen Jo da kann ich sagen ach... Ich mag alle Frauen nur in einem roten Kleid oder so.

00:27:09: Dann wirst du die Leute finden, die sagen ja genau das ist genauso mein Gedanke oder so und ich finde Frauen sollen nur einen Zopf tragen.

00:27:14: Also je krasser meine Aussage ist umso mehr oder umso eher werde ich natürlich auch, ich werde der Leute finden jeder fetisch wird er irgendwo auch bedient, finde ich mir.

00:27:21: jetzt denke ich mir geht sowas eigentlich aber nur dann wenn es ja bekannt ist.

00:27:24: also jetzt nochmal darf ich und eben mit der Prämisse dass der Algorithmus unter Umständen mich eher abschwächt und sagt ich komme gar nicht zu den Kunden die dann mir recht geben können

00:27:36: Also, die Antwort ist kommt drauf an.

00:27:41: Wie immer halt

00:27:42: nicht?

00:27:43: Es gibt leider kein Ja oder Nein weil es kommt wirklich auf den Case darauf an.

00:27:47: Es gibt Fälle wo ich sagen würde ja sollte man schon mit Religion rausgehen.

00:27:52: Ich kenne auch tatsächlich einen der wirklich auch schreibt für christliche Unternehmer direkt im Instagram Profil.

00:28:01: Das ist aber weil er selber wirklich sehr krass lebt und Da ist, würde ich sagen einfach eine Community die den, wo das auch Sinn macht das weiterzuleben.

00:28:12: Bei Politik würde ich generell sagen eher nein Es kommt aber auch ein bisschen drauf an wie in Anführungszeichen extrem.

00:28:23: in welche Richtungen geht dann?

00:28:25: viele Sachen wo wir sagen sondern wir wollen eigentlich Die Kohle mal bei uns halten.

00:28:30: Wir wollen Geld in unser Land investieren, es soll einigermaßen fair sein... ...die wo das land aufgebaut haben sollen, dass wir bevorzugt werden.

00:28:38: Das ist schon wie.

00:28:38: im Grunde haben wir eigentlich von diesen Sachen eine große Übereinstimmung.

00:28:43: Es ist einfach wenn ich jetzt irgendwie Ausländer kloppen will oder so dann macht's halt keinen Sinn mit was weiß ich mit jemandem abzuhängen der das nicht will ... auf die extremen Art und Weise ist das eigentlich

00:28:54: viel.

00:28:54: Absolut, verstehe ich.

00:28:55: Das war ja das was ich mir auch gesagt habe.

00:28:56: Wir wollen doch beide nur ein vernünftiges Zuhause uns sicher fühlen, ... ... wir wollen Freude haben... Genau!

00:29:01: Und am Ende des Tages dafür bezahlt werden, wie wir uns einbringen.

00:29:04: Ja?

00:29:04: Genau.

00:29:05: Das ist doch unsere Gemeinsamkeit, da bin ich bei dir.

00:29:07: Okay und das heißt also eher keine Politik?

00:29:13: Soll ich weiter?

00:29:14: Ja bitte genau.

00:29:16: Es ist beispielsweise die Frage, die AfD hat ihr Branding, Linken haben ihr Brandings.

00:29:21: Das gibt es in einfach nur, das heißt jetzt nicht dass alle so sind aber man assoziiert mit AfD andere Dinger als mit den Dingen selbst wenn acht und neunzig Prozent Übereinstimmung.

00:29:31: Sind

00:29:31: theoretisch

00:29:34: vielleicht ein Beispiel von einem Unternehmer.

00:29:37: Ein Mastermind Host zeigt sich gern in seinem Fußball Trikot weil er innerhalb dieser Mastermind einen Fußball Turnier veranstaltet.

00:29:48: Man hat ihm schon häufiger inklusive mir abgeraten dass er im ersten Kontakt dieses Trikot an hat.

00:29:56: Weil es einfach zu sehr, er spricht leider zu gerne über diese eine Thematik aber verkauft.

00:30:02: das hat halt im Grunde nur sehr wenig mit seinem Produkt zu tun.

00:30:06: also man sollte sich schon im Klaren darüber sein was man nach außen kommuniziert und was der erste Kontakt betrifft und was ausmacht.

00:30:15: weil das ist ja wie genauso mit der Positionierung.

00:30:19: ich sage mal dieses Framework was ich hab behandelt sowohl das persönliche Glück als auch.

00:30:26: Den marketingaspekts auf Social Media zum Beispiel.

00:30:29: aber es macht halt keinen Sinn mit tausend Aspekten da rein zu gehen, sondern ein Einstiegspunkt wo die Leute begreifen was sie kriegen.

00:30:36: und dann kommt es mir in den Werten in der Regel auch erst nachgelagert bei.

00:30:40: keiner Bescheid keiner googlet jetzt.

00:30:42: wie könnte ich mich jetzt mit meinen Wert beschäftigen dass mein Marketing besser wird?

00:30:46: diese Spannbreite gibt's ja gar nicht.

00:30:48: das juckt ja keine Sau.

00:30:49: Aber ich sag dein Marketing zieht die falschen Leute an.

00:30:52: Dann zieht sie die falsche Mitarbeiter an und ein mieser Geschäftspartner hat deswegen das Messer in den Rücken gehauen, weil ihr von vornherein eigentlich gar nicht zusammengepasst hättet und es hätte dir gewusst wenn jeder seine Werte ausgearbeitet hätte.

00:31:08: Genau dass sich beispielsweise gerne mal Counter-Strike spielen oder sehr viel Zeit am PC mit dem Zocken verbringen oder so das kommt auch immer erst nachgelagert an.

00:31:16: Das lasse ich mal von zehn Bildern, von zwanzig Bildern.

00:31:19: Lass sich das ein-zwei Mal einfließen aber auch nur dezent beiläufig zu einer Erzählung von was anderem.

00:31:26: So... Du erschießt Menschen!

00:31:28: Genau virtuell mache ich das sehr gerne.

00:31:30: Ich habe meine Blendezeit früher gezockt ja.

00:31:32: Ich weiß noch nicht, dass kennst du es war das größte MMPU Game damals ne?

00:31:38: Ja okay gut verstehe zumindest ansatzweise weil du ja sagst eben ist es individuell.

00:31:44: also Wobei mit dem Trico kann ich jetzt eigentlich auch nicht nachvollziehen, weil sagen wir mal angenommen ist.

00:31:52: Egal welcher Fan das du bist, du hast da trotzdem entweder sehr polarisierende Mannschaften ja aber dann hast du ja auch normalerweise eine große oder eine Defend-Base die groß genug ist?

00:32:03: Ja, jetzt haben wir das produktische Mastermind.

00:32:05: es geht um Fortbildung Community und so weiter.

00:32:07: klar haben wir spielt Fußball ein bisschen damit rein Aber es machen vielleicht zehn Prozent der Leute mit zwanzig maximal.

00:32:16: Okay, also dass die Botschaft verwässert wird dadurch eher?

00:32:18: Genau.

00:32:19: Also wenn du halt zu viel über Fußball laberst dann bist du halt irgendwann der Typ mit Fußball Dann machst du eine Fußball-Mastermind.

00:32:26: So das ist halt die Frage.

00:32:29: Wenn wir jetzt diese Detailen mit den zehn Bildern Wenn du zehn davon beim Gassi gehen postest dann bist Du halt der Typ der Gassie geht Dieses Bild formt sich ja erst über die Zeit.

00:32:39: Wenn du um so mehr Bilder du postest, beispielsweise Videos jetzt auch Die Menge ... der Sachen, die du transportierst das macht am Ende des Bild aus.

00:32:49: Und wenn halt von... ... zehn Bilder und fünf mal Fußball vorkommt,... ... dann ist halt fünfzig Prozent deines Produkts Fußball.

00:32:57: Ja verstehe okay.

00:32:57: Obwohl

00:32:58: es realistisch gesehen vielleicht ein... ... oder zehn Prozent oder fünf Prozent

00:33:02: am Ende ist.

00:33:03: Ja okay, verstehe ja genau.

00:33:04: Das einfach die Außenwirkung dann verwaschen wird weil die Leute eben sagen ok das ist der Typ mit.

00:33:08: Genau!

00:33:10: So, ich habe eine Zeit lang hat man mich wirklich nur für ständig Eventfotograf genannt.

00:33:15: Aber bei den Events postet man halt generell eher ein bisschen mehr als bei Branding-Shootings.

00:33:21: Sondern war ich halt der Eventfoto-Grafen und haben die Leute irgendwann gar nicht mehr angefragt dafür dass es auch Branding Fotos gibt.

00:33:29: Da kann das was die Leute über dich denken schon extrem verwaschen werden beziehungsweise in Richtung gehen, die dir gar nicht gefällt

00:33:38: Genau.

00:33:38: Und deswegen ist es ja wichtig, dass jemand das im Vorfeld...

00:33:41: Muss man festlegen?

00:33:42: ...frohnt und korrigierend eingreift wenn's halt doch in eine falsche Richtung geht auch manchmal so.

00:33:46: Manchmal entsteht ja wieder so ein Eigen-Dynamik.

00:33:47: oder Leute von anderen das wird da zu verschlimmbar sein weil eben die Botschaft nicht veränderlicht ist in meinem Kopf.

00:33:52: Deswegen sind wir dort ganz am Anfang, dass es erst bei mir klickt machen muss damit ich einen Stringen der Kommunikation habe und dann Leute wie du, die halt das dann ... gießen oder eben sagen, okay dazu bringen wir das dann... ... und bringen es da zum Ausdruck.

00:34:05: Für wen ist es denn interessant?

00:34:07: Oder für wen ist nicht interessant denn?

00:34:09: Vielleicht ist es leichter wo du sagst so also für diese Klientel ... ... passt dass sich über Werte besser, wenn man vielleicht nicht im Branchen denken kann, wo man sagen kann eher ... ... Branchen die mehr Wettbewerb haben.

00:34:22: oder kannst du das ein bisschen definieren?

00:34:24: Wo macht's mehr Sinn, wo macht's weniger Sinn oder wo machts vielleicht gar keinen Sinn?

00:34:28: Also man muss schon einen gewissen Wert auf Wahrheit und Authentizität legen an der Stelle, dass man Dinge abbilden möchte die dir Wahrheit entsprechen.

00:34:39: Es gibt genug wo im Grunde ihr Geschäft eigentlich nur wegen der Kohle am Laufen haben ist auch völlig okay.

00:34:46: aber dann musste ich nicht so viel mit dem menschlichen Teil auseinandersetzen.

00:34:51: wenn es dir egal ist ob deinem Geschäft passt wenn er dir die Kohle bietet und du sie annimmst... Dann ist das egal!

00:34:56: Zeige ich mal so wie es ist.

00:34:59: Generell würde ich aber sagen, dass das kein besonders nachhaltiges Geschäftsmodell ist.

00:35:04: wenn du die Leute halt nur hinter schnellen Abschlüssen bist dann wirst du keine dreißig Jahre in deinem Markt sein weil sich das früher oder später eherum spricht.

00:35:15: deswegen für alle die das gerne tun was sie tun und es auch möglichst gut an den Mann bringen wollen Dazu gehören Unternehmer, dazu gehören Coaches Dienstleister.

00:35:28: So diese Palette vor allem wenn du einen sehr persönlichen Kontakt hast zu deinem Kunden

00:35:37: oder deinen Team?

00:35:37: Ich finde genau genauso Ärzte oder Handwerker genauso, die da reinfallen.

00:35:44: Und selbst wie gesagt ja dieses Start with the Y ging damals um Apple glaube ich.

00:35:49: Da ging es um ein Weltkonzent der nur Telefone oder Hardware vertreibt und trotzdem... Wie hießen da Simon?

00:35:57: Sinek.

00:36:00: Genau, Sinek war es ganz genau richtig.

00:36:02: Also wer das mal suchen möchte wäre der Sinek mit Starp with the Y ist aber nicht so aussagegriffig.

00:36:07: also deswegen kann man doch deswegen noch nicht zu viel ableiten und auch zu pauschal wiederum die Aussagen oder zumindest mal zu sehen welche Richtung dass es gehen könnte ja also deswegen

00:36:16: vielleicht

00:36:16: eher

00:36:17: sagen den eigenen Antrieb zu identifizieren.

00:36:21: Nur weil ich jetzt, wenn ihr jemand Webinare anbietet und jemand Webinar braucht heißt es nicht dass sie gut zusammen passen.

00:36:30: Absolut ja das ist richtig!

00:36:33: Und das ist dann dein Job oder so?

00:36:35: Also das heißt du bist derjenige der dann das sortiert die Gedanken und in eine Richtung oder zielgerichtet dann formt oder wie setzt du denn eigentlich an?

00:36:44: Also was man denjenigen macht scharksüber wird einfach auf vier Ebenen aufgeteilt.

00:36:51: Der Antrieb wird identifiziert.

00:36:54: Was macht der tagsüber gerne als normalsterbliche Person?

00:36:58: Was macht er im Betrieb und wie zeigt er es?

00:37:00: Das sind vier Sachen, wo man in der Regel immer irgendwo einen Bruch findet.

00:37:06: Da ist auch die Frage was sich selbst induziert und was fremdinduziert.

00:37:09: gerade in der Coaching-Branche haben wir das ja du musst dies machen, du musst dass machen.

00:37:14: wieso lasst fuck your money weg.

00:37:18: Obwohl ich muss selber sagen Manche Dinge stehen einfach im Niveau über dem, was andere tun.

00:37:28: Ich war jetzt vorhin kurz bei einem anderen Webinar noch dabei und habe einmal kurz reingehört und dann gibt es halt diese Mega-Branchen hier mit Geld, Gesundheit usw.

00:37:39: Und ich verbinde mit diesem Produkt sehr viele Dinge miteinander.

00:37:45: Es geht schon um Kohle, aber auch um dein Wohlbefinden Aber es geht, es sind halt Dinge die halt alle Hand in Hand gehen.

00:37:52: Kannst du keinen Unternehmen führen wenn dir das Wohlbefinden in dem Unternehmfeld fehlt?

00:37:58: Sondern man klar wird's irgendwie mal anstrengend.

00:38:00: aber sei da ein Grund warum du das machst.

00:38:03: ich könnte auch nie wieder irgendwo als Angestellter reingehen weil es gibt diesen Job nicht dieses spezifischen Sachen die ich gerne Macht tagsüber.

00:38:12: ja das gibts einfach nicht

00:38:19: okay.

00:38:20: Also nochmal als Fazit auch wirklich, das kann ich aus meiner Historie auch sagen.

00:38:25: Diese Stringgänze mir eben eher sind nicht viel Geld oder diese fehlende String-Gänze eher sind die viel Geld gekostet hat.

00:38:31: Ich hatte das im Gefühl schon immer das Richtige habe mich aber dann abbringen lassen von den Falschen Das war mein Problem Die halt eben nicht auf meine auf mich selber Wert gelegt haben.

00:38:40: Ja und dann ist halt so Und man muss auch nur sehen es ist ein Prozess.

00:38:43: ja also das ist auch so dass es nicht heute in Form gegossen sondern entwickelt sich da für der Zeit immer auch ein bisschen Genau.

00:38:49: also deswegen ist wichtig Kante zu zeigen, dass es das was ich sagen kann.

00:38:52: Also sich mal zu trauen auch mal mutig zu sein damit man merkwürdig ist... ...also dass

00:38:57: es würdig

00:38:58: ist sich zu merken wer ich bin.

00:39:00: ja deswegen finde ich da diese deutsche Sprache immer so schön und im Endeffekt hilft der Branding oder dein Branding?

00:39:07: Oder die richtigen Menschen anzuziehen die gut zahlen, die sich in deiner Vermögensbilanz positiv auswirken und auch die falschen abzuhalten als so eine Art De-Marketing ist ja im Endeffekt auch wenn ich es richtig mache.

00:39:18: Also nicht nur das, ich habe jetzt diese Richtung wie Politik da ist ja auch alles dabei sondern dass ich eben auch werde kommunizieren wie Loyalität Pünktlichkeit in der Zahlung was weiß ich?

00:39:27: Das kann man bestimmt auch alles definieren oder?

00:39:30: Ja man muss doch einfach sagen, wenn man gewisse Dinge zeigt das ist ja hier auch die Art wie du wahrgenommen bist Wie wenn ich jetzt ständig irgendwo unterwegs bin, ständig in irgendeinem anderen Land.

00:39:42: Das suggeriert ja dass irgendwo ein gewisser Erfolg da sein muss außer ich lümmel jetzt nur am Strand rum.

00:39:48: aber das setzt die Erwartungshaltung von demjenigen der die Rechnung bezahlen soll auch ganz anders.

00:39:55: Der nimmt dich ja soweit wahr, dass er dann denkt ahja das zahle ich jetzt lieber gleich weil es ist ja gar nicht selbstverständlich, dass sich eigentlich mit ihm zusammenarbeiten kann.

00:40:03: Wer hat den Ladisch voll?

00:40:04: Der hat genug Anfragen!

00:40:06: Er sucht sich das selber aus.

00:40:09: Das kann jetzt natürlich auch nicht jeder von sich behaupten, aber im Grunde ist er so.

00:40:12: Es ist ein Fehl, es ist ein Prugschluss dass wir mit jedem immer zusammen arbeiten können.

00:40:17: Die wo wirklich erfolgreich sind in dem was sie machen die lehnen dich ab wenn die keinen Bock auf dich haben oder du kein perfekter Fit bist fit ist was Sie anbieten.

00:40:27: Ja bin ich bei dir.

00:40:29: Holt dich ja sowieso einen sonst, wenn du's nicht machst.

00:40:31: also wenn man sich darauf einlässt?

00:40:36: Ja, kann ich auch ein Lied davon singen?

00:40:37: Predige ich auch bei meinen Kunden und man sagt dann nehmt nicht die falschen Kunden an weil das kostet sich nur Energie.

00:40:42: Und dann nimmt er praktisch die Möglichkeit die richtigen Kunden zu bearbeiten.

00:40:47: Genau, sehr gut.

00:40:49: Möchtest du noch irgendwas Abschließendes sagen?

00:40:50: Also ich habe eigentlich alles so das was ich weiß.

00:40:52: also wir haben ja wie gesagt drüber gesprochen dass es startet mit einer... oder bei mir in meinem Kopf mit einer stringenten Kommunikation.

00:40:58: und das ist halt dann eine Außendaustellung.

00:41:00: und die muss sich mal überlegen welche Richtung die Außendaustellung dienlich ist.

00:41:03: und da muss es geformt werden durch Bilder usw.

00:41:06: Und sofort gibt's ja mehrere durch ein Web-Auftritt oder durch mein ganzes Auftreten.

00:41:09: Ja

00:41:10: zahlt alles drauf an.

00:41:12: Genau!

00:41:12: Und manche Leute ich weiß es gibt Leute die sind der ultra krass drauf.

00:41:17: Ich war mal bei jemandem zu Gast, wo gefilmt wurde und da war immer nur so hier dazweite Satz das rausschneiden.

00:41:25: Das ist ja alles gescriptet hier.

00:41:26: Weißt du?

00:41:26: Es ist nichts mehr authentisch aber die sind wahnsinnig erfolgreich mit dem Skript.

00:41:31: Ich wäre mich ein bisschen dagegen weil ich sage nicht möchte schon dass die Leute sehen, dass sich das Herz am richtigen Fleck habe und dass ich da wirklich sehr authentisch bin und mir vertrauen kann.

00:41:38: Ja weiß ich nicht wer am Ende des Tages recht behält.

00:41:46: Wir sehen ja, es gibt keine objektive Welt.

00:41:48: Jeder sieht die Welt so wie er selber ist und ich weiß schon dass diese Vertrauen bzw Wahrheit und Authentizität bei dir generell eine Rolle spielt weil man das einfach in den Wörtern wiedererkennt.

00:42:03: wie du jetzt auch schon gesagt hast oho da ist viel geskriptet weiss ich nicht.

00:42:08: Es muss jetzt nicht sich unbedingt beißen, es kommt noch ein bisschen drauf an wenn der halt gar kein Wort rauskriegen würde.

00:42:14: Sonst kann man das schon irgendwie machen aber es kann auch sein dass er da komplett darauf scheiß auf.

00:42:21: was die Authentizität betrifft will halt on point sein Marketing haben oder er zeigt es dann anderer Stelle.

00:42:27: aber ist ja auch keine Schande zu sagen Dass man gewisse Texte abliest so.

00:42:32: Aber dann ist ja die Frage, ob du nicht vielleicht auch einen Format nehmen kannst.

00:42:35: Wo du einfach mit den Leuten sprichst, wie jetzt ein Podcast oder so.

00:42:38: Das ist schon sehr persönlich.

00:42:40: Also bei mir ist es so... Ich habe einen fixen Termin im Kalender und da bin ich deutsch genug dafür um dann auch pünktlich zu diesem Termin zu erscheinen.

00:42:49: Dann wird Content gedreht.

00:42:51: Dann hat man das Commitment dass man da auch noch ein paar Sachen hinterher macht damit.

00:42:56: Und dann hast du Content!

00:42:57: für alle kleiner Tipp am Rande, für alle die keinen Bock haben, Content zu machen.

00:43:01: Das muss natürlich schon irgendwo auf dem grünen Ast kommen im Gespräch bzw.

00:43:06: die Relevanz halt transportieren.

00:43:08: das ist irgendjemand vom Hinterm Ofen vorlockt.

00:43:12: aber da gibt es nicht nur diese eine herangehensweise.

00:43:16: Ist das was dir am leichtesten fällt?

00:43:17: Davon solltest du mehr machen.

00:43:19: Genau.

00:43:20: Jetzt habe ich mal ein Buch beschrieben und es gibt nicht den Weg sondern deinen Weg.

00:43:24: Ja

00:43:26: Ja, denn es war mir eine Freude.

00:43:27: Also ich überleg jetzt gerade ob ich noch irgendwas fragen sollte was jetzt in irgendeiner Weise fehlt.

00:43:32: Klar ist halt wir können nie über direkte Einzelfälle sprechen weil ja also mir wäre's auch zum Beispiel so anstrengend lügen zu müssen, weil das ist ja wirklich anstregend permanent zu überlegen.

00:43:41: Was hab' ich denn jetzt eigentlich gesagt?

00:43:42: Wie muss ich sagen?

00:43:42: und dann... Ich bin ja vom Typ ja schon der, der so redet wie ein Schnabel gewachsen ist mit liegtes Satz auf die Zunge.

00:43:48: Da wär das ja wahnsinnig schwer wo ich mitgebracht habe.

00:43:50: Das stimmt ja gar nicht!

00:43:56: Aber es ist ein spannendes Betätigungsfeld auf jeden Fall, weil wie gesagt viele Rennen in Richtung und wundern sich dann dass sie von irgendwas eingeholt werden.

00:44:03: Weil's ihnen nicht integer als Beispiel ist.

00:44:07: Interessanterweise.

00:44:08: Manchmal funktioniert es trotzdem, also wie bei Kliemann.

00:44:10: Ich weiß nicht, ob du das mitgekriegt hast damals?

00:44:11: Was meines Erachtens ja... Also in Philipp oder wieder Herr Kaisenkliman hat er dieses Kliemandsland gehabt und dann ist doch eingeholt worden dass er eigentlich mit seinen Leuten gar nicht umgeht.

00:44:20: aber naja gut wenn ich das nicht kennst dann will ich das natürlich nicht dropen.

00:44:23: Aber das wäre ein schönes Beispiel, wo immer man denkt, ist eigentlich komisch, da wurde verarscht was durch Volkswagen.

00:44:27: trotzdem haben die ihre Fanbase Mit dem Diesel-Skandal.

00:44:30: oder der ADAC hat den meisten Zubachs im Folgejahr gehabt nachdem raus kam, dass er die Zulassungszahlen gefälscht hatte.

00:44:37: Das ist so, da hadere ich dann immer mit meiner Wertevorstellung.

00:44:40: Wie geht das eigentlich?

00:44:42: Die gibt es alle noch.

00:44:42: sind vielleicht dann groß genug?

00:44:43: kann ja natürlich auch sein dass ein Brand wenn er mal groß genug ist sich gar nicht mehr so zu stören.

00:44:47: kann sie Bud Light Mit dieser Transgender-Person wie auch immer.

00:44:53: Kannst du das letzte Wort nochmal dazu machen um die Leute abzuholen und dann würde ich dir einfach wirklich... Ich übergebe dir einfach mal jetzt das letzte wo.

00:44:59: du kannst es damit auch dann abmoderieren.

00:45:01: Ich danke dir für die Inspiration, für die Zeit und alle die bis jetzt durchgehalten haben.

00:45:07: Ja, danke auch an der Stelle zurück.

00:45:09: Aber ich sage mal, man lenkt aktiv die Aufmerksamkeit.

00:45:15: Ich sag euch immer mal früher gesagt kaufregionale Produkte und ich sage ganz ehrlich Alter schaut wo ihr eure Kohle hingebt weil da wird Schabanack dann mitgetrieben.

00:45:24: ein Teil von dem Zeichen wir jetzt haben ist hauptsächlich deswegen weil die Kohle einfach irgendwo weil niemand drauf geguckt hat wer das Geld kriegt So, und gleichzeitig dürfte auch gucken was mit eurer Aufmerksamkeit gemacht wird.

00:45:35: Gerade wenn irgendwie solche Skandale passieren.

00:45:37: wir haben US-amerikanischen fetten Skandal gehabt vor kurzem ohne es jetzt namentlich zu nennen aber ihr wisst was ich meine und er wurde einfach überschattet vom nächsten Und da wird halt die Aufmerksamkeit gesteuert.

00:45:51: und da wo die hingelenkt wird das ist halt interessant.

00:45:54: Da dürft ihr mal gucken was da gemacht wird, weil im Grunde funktioniert es jetzt in geschäftlicher Natur genauso.

00:46:00: Da könnt ihr die Aufmerksamkeit hinlenken wo's für euch am besten rauskommt, sag ich mal.

00:46:07: In diesem Sinne waren wir ne Freude.

00:46:11: Dito?

00:46:11: Also

00:46:12: dann... Und ein alter Frische wieder!

00:46:14: Ein neuer, genau mit noch frischen Alten hast du letztes Mal gesagt.

00:46:19: Alter Frisch oder der frischen alten?

00:46:21: So lassen wir das stehen also.